FSBO: Ce inseamna vanzare direct proprietar si cum functioneaza

Ce inseamna FSBO?

FSBO este prescurtarea de la termenul For Sale By Owner, care inseamna vanzarea unei proprietati fara implicarea unei agentii imobiliare. Acest sistem este utilizat frecvent in afara Romaniei, dar si pe piata locala se intalneste destul de des, insa mai degraba sub expresia „vanzare direct proprietar”. Indiferent de tara, principiul ramane acelasi: proprietarul isi vinde singur imobilul, fara intermediari, un model consacrat pe pietele mari si cu experienta indelungata in domeniul imobiliar.

De ce aleg proprietarii sa vanda fara agentie imobiliara

Multi proprietari prefera aceasta varianta pentru a economisi comisioanele platite agentiilor imobiliare. Totusi, motivatia nu este doar financiara. In Romania, unde casa reprezinta adesea principala investitie a unei familii si munca de o viata, proprietarii considera ca ei stiu cel mai bine cum sa isi promoveze locuinta si ce pret sa ceara.

• Avantaj: economisirea comisionului agentiei.

• Dezavantaj: necesita efort sustinut de promovare si poate duce la un pret de vanzare mai mic.

Un agent imobiliar are acces la platforme si retele de promovare la care un proprietar obisnuit nu ajunge. In plus, agentul dispune de colaborari cu avocati si notari, precum si de un portofoliu de clienti interesati de proprietati similare.

Desigur, un proprietar poate incerca sa reproduca aceste actiuni si chiar sa obtina rezultate mai bune. Totusi, exista riscul sa fie coplesit de sarcina daca nu are experienta. In plus, cumparatorii pot fi insistenti, dificili sau chiar abuzivi, iar lipsa unei agentii poate afecta intimitatea si confortul vanzatorului. O colaborare cu o agentie experimentata poate simplifica procesul si reduce stresul.

Unde poti lista proprietatea direct ca proprietar

Exista numeroase site-uri de imobiliare unde poti publica anunturi direct ca proprietar. Multe dintre acestea au aparut in perioada crizei imobiliare din 2008, dar majoritatea nu au rezistat si au disparut.

O recomandare actuala este FSBO.RO, singurul site dedicat publicarii gratuite a ofertelor direct de catre proprietari.

Concluzie

FSBO ofera libertatea de a vinde fara intermediari si de a economisi bani, dar vine la pachet cu responsabilitati si provocari. Alegerea depinde de disponibilitatea proprietarului de a gestiona promovarea, negocierile si relatia cu potentialii cumparatori. Pentru unii, este o solutie eficienta; pentru altii, colaborarea cu o agentie imobiliara ramane cea mai sigura cale.